95% des acheteurs BtoB préparent leurs achats sur les sites internet des fournisseurs et 87% des acheteurs y passent commande ! Ces chiffres sont issus de l’étude « Transition numérique et commerce B2B » de la Fevad.

Il est donc plus qu’important pour les acteurs du BtoB de bien réfléchir à leur stratégie de vente, ou tout du moins de présence en ligne.

C’est pour vous aider à prendre ce virage du digital que ITIS Commerce et ses partenaires UpMyBiz et In Extenso vous proposent une matinée sur ce sujet. Le but est d’animer une table ronde de 1 heure puis de proposer des ateliers thématiques. L’évènement se déroulera Vendredi 7 Avril 2017 de 8h30 à 11h à la Tour du Web.

L’objectif : échanger sur les ventes en BtoB

L’évènement a but de vous permettre d’avoir toutes les cartes en main pour :

  • Diffuser au mieux vos produits et services sur le web
  • Optimiser votre stratégie marketing digital
  • Augmenter le panier moyen de vos clients
  • Fidéliser vos clients
  • Améliorer vos marges
  • Optimiser la relation client

Au programme

L’événement se déroulera en 5 parties :

1. Présentation des avantages du canal web pour votre client final (illustré avec des exemples)

  • Passage de commandes à tout moment
  • Plus de temps et de disponibilité pour parcourir l’étendue de la gamme proposée par votre entreprise
  • Une connaissance instantanée de l’état de vos stocks et des délais de livraison
  • Une transmission d’information optimale durant la prise de commande

2. Les bonnes raisons de se mettre au e-commerce B2B

  • De nombreuses opportunités de croissance
  • Concurrencer les pure players
  • Engranger de la connaissance client

3. Les façons d’intégrer votre stratégie digitale à votre stratégie d’entreprise

  • Les leviers de trafic spécifiques au B2B
  • La stratégie de prix
  • La facturation
  • Le financement
  • La structure

4. Les problématiques rencontrées

  • La concurrence des réseaux de distribution
  • La force commerciale et l’organisation interne
  • La maîtrise IT

5. Le financement de la création du site 

  • L’évaluation des besoins techniques et du montant d’investissement
  • Entreprises < 3 ans : Bourse French Tech
  • Entreprises > 3 ans : Contrat de développement Investissement ?

 

? A la Tour du Web, 4 rue Professeur Charles Appleton à LYON 7
?  Vendredi 7 Avril 2017 à partir de 8h30

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